Descripción del Curso
Según múltiples investigaciones científicas del 80% al 85% de nuestras decisiones son inconscientes y el 85% de las compras que realizamos dependen exclusivamente de aspectos emocionales. La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. El secreto de la venta depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos en las dimensiones personal y emocional.
Objetivos generales:
- Aprender a descubrir qué piensa, qué quiere, y sobre todo, qué le emociona al cliente.
- Saber cómo crear un proceso de compra específico para mi producto y servicios, aplicando los conceptos de las Neuroventas.
- Aprender aspectos prácticos del funcionamiento del cerebro y aspectos emocionales para aumentar la interrelación con sus clientes.
- Aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente.
- Aprender a crear una relación de largo plazo y un vínculo emocional estrecho con nuestros clientes.
Perfil del participante
- Directores de empresas, gerentes y supervisores de venta, gerentes de marketing y jefes de producto.
- Asesores comerciales.
- Emprendedores -profesionales independientes- Free-lance.
- Vendedores y consultores comerciales.
Metodología de trabajo
Laboratorio vivencial enfocado en el entrenamiento de prácticas y habilidades comerciales. Mediante actividades lúdicas, juegos de roles y participación en actividades grupales.
Aula virtual
- Cada participante recibirá un nombre de usuario y clave de acceso a la Intranet de la Escuela de Negocios de SERMATIC. En la misma se realizarán las clases asincrónas mediante videos y material didactivo tales como presentaciones de profesores en formato PowerPoint, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios.
- Se realizarán cuatro conexiones virtuales vía meet para estudios grupales online. (una semanal).
- Se tendrá un foro activo de whatapps para consultas y debates.
Requisitos de aprobación:
- Contar con un 100% de presentismo a las clases.
- Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.
Características del curso
- Conferencias 13
- Cuestionarios 0
- Duración 33 hours
- Nivel de habilidad Beginner
- Idioma Español
- Estudiantes 365
- Evaluaciones Si
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Modulo 1
Conocerte a ti mismo e identificar quien eres en el mundo de las ventas.
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Modulo 2
Desarrollo del conocimiento de conectar con los clientes.
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Modulo 3